導入事例

CASE 04 チームビルディング

「強い組織をつくるのは、マネージャーのチームビルディング力。」

新任営業マネージャー研修

Client:日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社

競争が激化する業界において、強い組織をつくるのは、1つひとつの確かなチーム力。
その大切なチームを担う新任営業マネージャーの育成プログラムでは、現場での問題解決、チームビルディングの促進に焦点をあてて、4ヶ月の継続プログラムを実施した。支援型リーダーシップが導入され、チーム力がアップしている。

導入の背景

他者との激しい競争環境にさらされるMR(医薬品メーカーの営業担当者)を束ねる新任の営業マネージャーは、リーダーとして、自部署の課題抽出と問題解決力を上げ、生産性の高い組織運営を行う必要がある。
忙しい現場の中で、新任マネージャーの早期のチームビルディングと問題解決を促進する必要性があった。

適応プログラム

プロセス

新営業マネージャー育成研修

【狙い】新任部署における早期のチームビルディングと現場とマネージャーとしての自身の問題の解決。支援型リーダーシップの獲得。
【アプローチ】新任直後から4ヶ月に渡って、研修と現場実践を組み込みながら進行する。
【対象者】新任エリアマネージャー 12名

成果

ご担当者様の声

日本ベーリンガーインゲルハイム株式会社
事業開発&サポート本部 MR研修部 統括部長
早川 勝夫様

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