セミナー情報

「質問会議」体験会

受付を終了いたしました。
沢山のお申込、ありがとうございました。

この度、営業部門責任者や人材育成ご担当者様向けにアクションラーニングの核となる「質問会議」体験会を開催します。
この機会に、是非「質問会議」を体感し、営業生産性向上のための課題解決へのヒントを皆で考えましょう。

顧客ニーズの多様化や商品・サービス・価格による差別化が困難な市況において、営業の行動を最適化することで「付加価値」を高め、営業生産性を向上させることが、業績の安定化には急務となっています。そのためには、営業部門に携わる人材の育成は必要不可欠な経営戦略です。
本セミナーでは、アクションラーニングを通し、営業活動における実際の課題を事例として取り上げ、持続的な成長を支援する営業組織と人材育成のあり方について新たな視点で課題を解決する、新しい「営業戦略会議」の場を提供いたします。

こんなお悩み・ご希望をお持ちの企業様にお勧めです!

・売上が上がらない原因が、営業活動のどこにあるかわからない。
・顧客のニーズヒアリングが充分でなく、提案に自信がもてない。
・営業担当の売上目標に対する執着心が希薄である。
・個々バラバラの活動を行なっており、ノウハウが属人化している。
・営業戦略が明確でなく、目標達成意欲が低下している。

講師紹介

清宮 普美代 Fumiyo Seimiya
株式会社ラーニングデザインセンター 代表取締役社長
NPO法人日本アクションラーニング協会 代表

東京女子大学文理学部心理学科卒業後、㈱毎日コミュニケーションズにて数々の新規プロジェクトに従事後渡米。ジョージワシントン大学大学院人材開発学修士(MA in HRD)取得。 帰国後、(株)ラーニングデザインセンター設立し、国内唯一となるALコーチ養成講座を開始。また、主に管理職研修やリーダーシップ開発研修として国内大手企業にAL導入を行ない、企業内人材育成を支援。数千人に及ぶ経営幹部、マネージャーへの研修実績がある。2011年1月 世界アクションラーニング機構(WIAL)認定日本人として初めての快挙である、マスターアクションラーニングコーチに就任。

期待される効果

•今、営業現場で抱えている課題に対し、明確な行動指針を立て、解決行動の第一歩を踏み出すことができる。
•「質問会議」を体験することで、新しい「営業戦略会議」の活用イメージを促進することができる。
・顧客が目指すゴール(要望)を把握し、ゴールに至る手段を知ることにより、解決行動に対する行動に対するコミットメントが生まれる。
・チームビルディング、問題解決、リーダーシップ開発を行う為の新しい手法を知ることができる。

「質問会議」体験者の声

•「質問会議」を実施する中で、自身の営業のクロージングの弱さの遠因には、初期の「プレゼンテーション」にあり、その真因には「ヒアリング」が不十分なことによる自信のなさが原因であることがわかり正直驚きました。 (メーカー・営業)
•今までの経営視点ではなく、営業現場の視点から見た部門の役割と成果にコミットすることで、営業戦略を企画推進する必要性を実感しました。(IT・経営企画)
•「質問会議」を実践することで、今までは一人で悩んでいたことが、皆も同じ問題意識を持っていることがわかり、支援し合おうという気持ちになっています。(サービス・営業推進)

※AL(アクションラーニング):グループで現実の組織の課題を共有化し解決しながら、個人、リーダーと自律型チームを育成し、組織の学習する力を養成するチーム学習法です。
※「質問会議」は株式会社ラーニングデザインセンターの登録商標です。

開催概要
日 時 2011年3月15日(火) 13:30 – 17:30 <開場 13:15>
会 場 株式会社ラーニングデザインセンター セミナールーム
〒105-6205 東京都港区南青山2-24-15 青山タワービル14階
TEL:03-6680-2698
http://ldcjp.com/company/about.html
プログラム ■イントロダクション:営業生産性を阻害する要因
~グループワーク~
■質問会議(1)&(2):営業現場における実際の課題を扱い、
本質的なモノの見方・考え方を共有すること で、質問会議のメカニズムを紐解きます。
■振り返り&質疑応答
■クロージング
対象

・経営幹部・上級管理職
・営業推進・経営企画部責任者、担当者
・営業部門・人材育成部署の責任者、担当者
※尚、研修会社、コンサルティング会社等の同業他社様のご参加はお断りさせていただきます。

定 員

15名
※定員になり次第、お申し込みを締め切らせていただきます。
※ご参加枠の上限は、3名/1社とさせていただきます。

参加費 無料
お申込方法 【事前予約制】
こちらのフォームより必要事項を入力上、お申込下さい。残席を確認後、 事務局より3営業日以内に受付メールを送信いたします。
主 催 株式会社ラーニングデザインセンター
後 援 NPO法人日本アクションラーニング協会
受付を終了いたしました。
沢山のお申込、ありがとうございました。